第 499 章 第 499 章 (第3/5页)

算是一种鼓励吧。】

    路楠从洪立军那边了解到了一些情况，再结合刚才和林浩面谈时的的观感，倒是可以得出一个初步的结论：这个林浩，稍微有点儿倒霉！

    岒江省本来就是白酒荒漠省份，各大品牌的白酒在这里销量都很一般。

    正是因此，在省内想要签一位年经销合同千万级以上的经销商是相当难的（更说明当时能够签下四方酒业的路楠是多么牛x）。

    大经销商越少，就代表这个省份的经销商们从白酒厂家拿到的出厂价越没有优势——譬如说某一款酒全国统一出厂价一百元，但配赠比例越高，折合下来的价格也就越低，实际出厂价可能折合下来还能优惠10%、甚至20%。而且他们还有出货奖励，还有销售返利。

    也就是说，全国统一的出厂价实际上对于不同等级的经销商来说并不是统一的。

    如此会造成很早之前路楠提及过的一个现象：窜货。

    窜货往往都是从酒厂所在地和京市这两处白酒氛围最好、大经销商最多的地区，往白酒氛围不太好的省份去的。

    如此一来，原本就做不起业绩的省份因为外地窜进来的货，业绩越发惨淡。

    林浩就是惨上加惨的倒霉蛋。

    他在岒江省干了六年，前四年用尽一切方法查窜货，倒是颇有成效。只可惜令扬酒四年前在华安市被源川狙得几乎只剩5%的市场占有率，华安市城市经理被他批评，他被华东大区、总部批评。

    等到路楠调走了，调去京市了，没想到令扬酒省内终端价格还是没稳住，乱价格的是令扬自己人——令扬和荣宝酒业合资在全国范围内建了八个集